«Приют для животных без денег на корм»
Кейс:
Частный приют на 100 собак. Хозяева тратят свою пенсию, доноров мало, соцсетей нет. Городская администрация не помогает.
Ответ:
✔ Создать крауд-платформу «Кормилец» — ежемесячная подписка 200 руб. с отчётом о каждой собаке (фото миски).
✔ Договориться с сетевым магазином о контейнере для сбора кормов у кассы.
✔ Запустить услугу «выгул собаки» — платные прогулки с питомцами приюта для жителей.
✔ Написать заявку на грант «Вместе к добру» на закупку сухого корма оптом.

«Волонтёры выгорают после ЧС и уходят»
Кейс:
После наводнения волонтёрский штаб работал 24/7. Через месяц 80% добровольцев прекратили помогать — нет супервизии и отдыха.
Ответ:
✔ Внедрить правило «2 дня через 2» с обязательным перерывом.
✔ Организовать групповые супервизии психолога раз в неделю.
✔ Ввести систему признания: значки, записи в волонтёрских книжках, ужины для отличившихся.
✔ Создать резерв «лёгких» задач (упаковка, сортировка) для восстановления.

«Социальное предприятие “Вкусный хлеб” не выживает»
Кейс:
Пекарня при центре для бездомных. Продают хлеб по себестоимости, клиентов мало. Конкуренция с сетевыми магазинами.
Ответ:
✔ Сменить позиционирование на «Хлеб с историей» (ремесленный, на закваске) и поднять цену до 150 руб.
✔ Продавать через доставку локальным кафе и ресторанам (B2B).
✔ Запустить краудфандинг «Выкупи печь» — дать инвесторам хлеб на год в подарок.
✔ Добавить платную услугу «Мастер-класс по выпечке» для туристов и детей.

«НКО помогает инвалидам, но не знает, как отчитаться перед грантодателем»
Кейс:
Грант 3 млн получили, отчётность просрочена на месяц. У организации нет бухгалтера и юриста. Грозит чёрный список.
Ответ:
✔ Привлечь проко-бонус бухгалтера из крупной компании (корпоративное волонтёрство).
✔ Перевести учёт в облачный сервис «Моё дело НКО» (авто-отчётность).
✔ Написать в грантодатель письмо с просьбой о продлении на 14 дней (обычно идут навстречу).
✔ После сдачи — заключить договор с аутсорсинговой бухгалтерией (5 тыс./мес за счёт новых грантов).

При защите всегда добавляйте 3 сквозных аргумента:
✔ «Здесь и сейчас» — что сделаете в первую неделю (быстрые победы).
✔ «Партнёрство, а не деньги» — какой бизнес/волонтёров/грантодателя привлечёте без бюджета.
✔ «Измеряемый результат» — KPI (например, снижение очереди с 45 до 7 дней, рост посещаемости ДК на 300%).