Ролевая игра 25. Пиарщик на фоне скандала в соцсетях
Роль: PR-директор агрохолдинга
Ситуация: В соцсетях появилось видео, где ваш трактор едет по полю и разбрызгивает непонятную жидкость. Комментарии: «травят людей», «отраву на поля льют». На самом деле — обычный гербицид.
Задача: Ваш пост-ответ за 5 минут.
Ожидаемое поведение:
✔ Заголовок: «Чем на самом деле опрыскивают поля? Отвечаем»
✔ Объяснить: гербицид, сертификат, безопасность через 3 дня
✔ Пригласить блогера на экскурсию (доказательство)
✔ Ответить на вопросы в комментариях (без ботов)
✔ Итог: скандал погашен через 4 часа ✅

Ролевая игра 26. Снабженец, ищущий запчасти для John Deere в условиях санкций
Роль: Начальник отдела снабжения
Ситуация: У вас сломалась коробка передач на тракторе (модель редкая). Официальный дилер не работает, параллельный импорт — 3 месяца. Вы звоните «серому» поставщику из Казахстана, который обещает за 2 недели, но цена в 3 раза выше.
Задача: Договориться о цене и условиях.
Ожидаемое поведение:
✔ Запросить сертификат происхождения (не контрафакт)
✔ Предложить отсрочку платежа 30% + 70% после установки
✔ Сослаться на долгосрочное сотрудничество (привезти другие запчасти)
✔ Договориться о цене «2,5 цены» вместо 3
✔ Заключить контракт с штрафом за просрочку ✅

Ролевая игра 27. Начальник лаборатории качества
Роль: Руководитель лаборатории
Ситуация: Директор давит: «Почему мы не можем получить сертификат органической продукции? Сосед получил, а мы нет». Вы знаете, что в прошлом году на этих полях применяли химию (3 года нужно чистой истории).
Задача: Объяснить директору невозможность, но предложить выход.
Ожидаемое поведение:
✔ Спокойно объяснить закон: 3 года без химии, даже если сосед получил — он мошенник
✔ Предложить альтернативу: получить сертификат на другие поля (чистые)
✔ Посчитать экономику: переходный период на 1000 га + субсидии
✔ Взять на контроль процесс (через 3 года получим)
✔ Итог: директор доволен честностью и решением ✅

Ролевая игра 28. Бухгалтер, который против цифровизации (вы — его начальник)
Роль: Финансовый директор
Ситуация: Ваш главный бухгалтер (62 года, стаж 35 лет) отказывается работать в новой 1С: «неудобно, лучше в Excel». Команда молодых специалистов уже перешла. Из-за него задерживается сдача отчётности.
Задача: Убедить перейти или заменить.
Ожидаемое поведение:
✔ Узнать реальную причину (боится, что не научится)
✔ Назначить наставника из молодых (помогать 1 месяц)
✔ Установить дедлайн: через 2 недели сдаёте в новой системе
✔ При отказе — предложить должность советника (без операционной работы)
✔ При повторном отказе — перевести в архив (сохранение стажа) ✅

Ролевая игра 29. CEO элеватора на совете директоров
Роль: Генеральный директор элеватора
Ситуация: Собственники требуют снизить потери зерна при хранении с 5% до 2% за год. Они выделили бюджет 20 млн руб. на модернизацию. Ваша задача — представить план и добиться утверждения бюджета.
Ожидаемое поведение:
1. Презентация на 3 минуты: причины потерь (влага, грызуны, старое оборудование)
2. Решения: новые сушилки (10 млн руб.), фумигация (3 млн руб.), герметизация (7 млн руб.)
3. Сроки: 6 месяцев, окупаемость 2 года (за счёт сэкономленного зерна)
4. Запросить KPI: при невыполнении — моя премия 0
5. Бюджет утверждён ✅

Ролевая игра 30. Консультант по управлению стрессом (вы — психолог)
Роль: Бизнес-психолог на конкурсе «Лидеры АПК»
Ситуация: К вам подходит участник финала: «Я на грани. Три этапа пройдены, сейчас "Бои проектов". Сплю по 4 часа, боюсь провалиться перед экспертами. Почему-то всё забываю». Ваша задача — за 10 минут помочь.
Ожидаемое поведение:
1. Посадить, налить воды, дать 2 минуты подышать (глубоко)
2. Сказать: «Ты уже в финале — в топе. Всё, что дальше — бонус»
3. Дать технику: «Вспомни свой лучший проект, где ты был уверен»
4. Переключить: «Что ты будешь делать после финала?»
5. Дать задание: сегодня спать 8 часов, перед выступлением — улыбнуться и сказать «я готов»
6. Результат: участник успокоился ✅

Памятка для участника ролевых игр
✅ Как добиться успеха в ролевой игре:
Ключевой навык Что делать
✔ Вживание в роль Говорите, одеваетесь, сидите как персонаж (начальник — прямо, подчинённый — чуть расслабленно)
✔ Активное слушание Кивать, переспрашивать, уточнять
✔ Аргументация Цифры > эмоции (но не сухо)
✔ Гибкость Будьте готовы изменить тактику по ходу разговора
✔ Достижение цели Имейте план А, Б, В. Уступки — мелкими шагами
✅ Чего не делать:
✔ Врать в явную (эксперты знают контекст)
✔ Агрессия и крик (потеря контроля)
✔ Уходить в абстракцию (без конкретики)
✔ Доминировать над партнёром по игре (это игра, а не борьба)
✅ Что любят эксперты:
✔ Честность и признание ошибок
✔ Конструктивные альтернативы («да, но можно сделать так...»)
✔ Уважение к оппоненту (даже к «плохому» персонажу)
✔ Реалистичность (не супергерой, а живой человек)