«Колесо для тропы» — пункт проката адаптированных колясок и велоприцепов для туристов с детьми и маломобильных групп.

Целевая аудитория проекта
✔ Семьи с детьми до 5 лет — прогулка на дальние дистанции (от 2 км) с обычной коляской невозможна по грунтовым тропам.
✔ Семьи с детьми с ОВЗ (в том числе с ДЦП) — нужны специальные коляски для пересечённой местности.
✔ Пожилые туристы и люди с ограниченной мобильностью (временные или постоянные нарушения опорно-двигательного аппарата) — хотят гулять по лесу, но не могут долго идти.
✔ Туристические группы инклюзивного направления — социальные НКО, реабилитационные центры.

Проблема / точка роста
Большинство экотроп ООПТ недоступны для маломобильных посетителей и семей с маленькими детьми: грунт, корни, песок, подъёмы. Обычные коляски не проходят. Специализированные коляски и велоприцепы (беговело-прицепы, «коляски-вездеходы») стоят от 50 000 до 200 000 руб. — никто не купит для разовой прогулки. Прокат решает проблему, открывая тропы для 30% дополнительных посетителей.
✔ Родители с колясками не доходят дальше 300 метров от входа — теряют интерес к ООПТ.
✔ Люди на костылях, с тростями или инвалидные коляски отрезаны от лесных маршрутов.
✔ Оборудование для проката отсутствует на 99% ООПТ России — это пустая ниша с огромным социальным запросом.

Основная идея и описание услуги
✔ Открываем пункт проката на территории визит-центра ООПТ. Выдаём:
— Коляски для бездорожья (2 шт.) — трицикл, надувные колёса, амортизация, ручка для сопровождающего. Грузоподъёмность до 25 кг (ребёнок 1–5 лет). Проходит по песку, гравию, корням, снегу.
— Велоприцепы-коляски для активного отдыха (2 шт.) — для детей до 6 лет, можно везти за велосипедом или толкать как коляску. Легко переключаются.
— Адаптированная инклюзивная коляска «вездеход» для взрослых (1–2 шт.) — с большими колёсами, ручкой для сопровождающего, для людей с ДЦП, рассеянным склерозом, после инсульта. Способна преодолевать грунтовые тропы и уклон до 15°.
— Трости-стулья (4 шт.) — складные, с опорой, для пожилых.
✔ Услуги проката:
— Адаптированная коляска для взрослых — 500 руб./час или 2000 руб./день (залог 5000 руб. или документ).
— Детская коляска-вездеход — 300 руб./час, 1200 руб./день.
— Велоприцеп — 400 руб./час, 1500 руб./день.
— Трость-стул — 100 руб./час, 300 руб./день.
✔ Дополнительно: сопровождение волонтёра (для маломобильных без родственников) — 500 руб./час (волонтёр получает 70%).
✔ Вся тропа должна иметь минимальную доступность (грант также пойдёт на небольшой апгрейд: убрать самые острые корни, сделать песчаные насыпи на подъёмах — согласовано с ООПТ).

Календарный план (по месяцам)
✔ Месяц 1 — аудит тропы на доступность (вместе с представителем общества инвалидов). Определение точек для малых укрепительных работ. Закупка оборудования: поиск поставщиков, выбор моделей (бюджетные, но надёжные коляски-вездеходы — б/у или по социальной цене). Заключение договоров с производителями о скидке.
✔ Месяц 2 — покупка 5 единиц техники (2 детские коляски, 2 велоприцепа, 1 взрослая инклюзивная). Закупка зарядных станций для электро-колясок (если появятся в будущем), тенты для хранения. Обустройство пункта проката (стойка, вешалка, журнал учёта, место для мойки колёс).
✔ Месяц 3 — мелкие работы на тропе (убрать торчащие корни, подсыпать ямы, поставить знаки «Тропа доступна для инклюзивных колясок»). Найм и обучение сотрудника проката (можно совместитель из визит-центра). Подготовка договоров проката, согласий, залоговой системы.
✔ Месяц 4 — запуск проката. Информационная кампания через НКО инвалидов, школы, педиатров, туристические группы. Первые 5 прокатов бесплатно (для отзывов и обкатки). Проведение инклюзивного фестиваля «Доступная тропа» (совместно с обществом инвалидов).
✔ Месяц 5 — сбор статистики (количество прокатов, категории пользователей). Создание видео-инструкции «Как пользоваться коляской-вездеходом». Заключение долгосрочных договоров с реабилитационными центрами. Отчёт по гранту, методичка «Доступный туризм на ООПТ».

Бюджет проекта
✔ Специальные коляски и прицепы: 340 000 руб.
— Детская коляска-вездеход (2 шт. × 50 000 руб.) — 100 000 руб. (новая, бюджетная модель)
— Велоприцеп-коляска (2 шт. × 35 000 руб.) — 70 000 руб.
— Адаптированная инклюзивная коляска для взрослых (1 шт.) — 170 000 руб. (б/у с рук или социальная цена, новая стоит от 250 000)
✔ Обустройство пункта проката: 40 000 руб. (стеллаж для хранения, система залогов (QR-коды, терминал), вывеска, журналы, дезинфицирующие средства для колёс и сидений).
✔ Мелкий ремонт тропы: 50 000 руб. (песок, щебень, выравнивание ям, перенос острых камней) — с разрешения ООПТ.
✔ Маркетинг и полиграфия: 30 000 руб. (флаеры в реабилитационные центры, баннер «Прокат открыт», съёмка рекламного видео).
✔ Зарплата сотрудника проката (0,5 ставки, 5 мес.): 40 000 руб.
✔ Непредвиденные: 40 000 руб.
✔ Итого: 500 000 руб.

Ожидаемые результаты
Пункт проката с 5 единицами техники. За 5 месяцев — 150 прокатов (30 взрослых колясок, 70 детских, 50 велоприцепов). Обслужено не менее 400 человек (с учётом сопровождающих). Выручка — 180 000 руб. Тропа становится доступной для маломобильных групп впервые.
✔ Количественные:
— 150 прокатов, из них 30% повторные.
— Охват целевой аудитории: 50 семей с детьми с ОВЗ, 100 семей с малышами, 30 пожилых, 20 человек с временными травмами.
— Заключено 5 договоров с реабилитационными центрами на регулярное пользование.
✔ [b]Социальные и инклюзивные:**
— Тропа официально маркирована как «доступная для маломобильных» — это прецедент для региона.
— 90% пользователей сообщают, что впервые за долгое время смогли погулять в лесу.
— Снижены барьеры: 80% семей с особыми детьми готовы вернуться.
✔ [b]Экономические для ООПТ:**
— Доход от проката: 180 000 руб. (покрывает амортизацию и зарплату).
— Рост посещаемости ООПТ: +8% за счёт новой аудитории.
— Партнёрство с НКО приносит грантовые заявки на следующий год.

Устойчивость проекта после гранта
✔ Прокат окупает себя после выхода на плановую загрузку (5–7 прокатов в неделю в сезон). Себестоимость одного проката детской коляски: амортизация 200 руб. + зарплата 100 руб. + дезинфекция 20 руб. = 320 руб. Доход 1200 руб./день → маржинальность 73%.
✔ После гранта:
— Расширяем парк за счёт собственных средств (ещё 1 взрослая коляска + 2 детские).
— Запускаем абонемент «Доступная тропа» для семей с ОВЗ (5 прокатов за 4000 руб. вместо 6000).
— Организуем регулярные инклюзивные экскурсии с волонтёрами (платные, 500 руб./чел., часть идёт на обслуживание техники).
✔ Привлекаем спонсора в виде производителя колясок — они предоставляют технику в обмен на тестирование на реальной тропе.