«Соль земли» — производство каменной соли с травами в тканевых мешочках – «соль для ванны по-сибирски» (травы из ООПТ, соль местная).

Целевая аудитория проекта
Проект ориентирован на пять ключевых групп:
Туристы и гости Нацпарка 30–55 лет (50% аудитории) — после треккинга и экскурсий хотят снять усталость ванной с целебной солью, ценят натуральные продукты с «историей места».
Покупатели сувенирных лавок на ООПТ и в эко-отелях (25%) — ищут аутентичный подарок с региональным характером, упаковка из ткани воспринимается как «долгоиграющий сувенир» (мешочек потом используют повторно).
Люди с заболеваниями опорно-двигательного аппарата (15%) — каменная соль + хвойные травы помогают при болях в суставах, проекту уже дали предварительные одобрения два врача-физиотерапевта из районной больницы.
Поклонники DIY (сделай сам) и крафтовой косметики (10%) — ценят ручную работу, натуральные составы и минималистичный дизайн.
Дополнительно: проект привлекает корпоративных клиентов (спа-отели, санатории) и бьюти-блогеров, которые делают обзоры «сибирской соли для детокса».

Проблема / точка роста
На территории Нацпарка «Каменный пояс» и прилегающих населённых пунктах существуют три неиспользуемых ресурса с большим потенциалом:
Месторождение каменной соли «Сибирский брод» (в 12 км от парка) — соль добывается кустарно и продаётся как техническая (для животных), хотя лабораторные анализы показали высокое содержание калия, магния и брома (лечебные свойства).
Дикорастущие травы на территории парка — сбор разрешён для местных жителей, но 95% сборщиков сушат травы только для личного пользования или продают на рынке за копейки.
Растущий поток туристов — 48 000 человек в год, которые покупают сувениры в лавке парка, но 80% ассортимента — привозные магниты и кружки, нет ни одного продукта, сделанного из местных природных ресурсов.
Точка роста: создать локальный бренд косметической соли «Соль земли», который:
Использует бесплатный или дешёвый природный ресурс (соль — 10 руб./кг, травы — сбор бесплатный)
Создаёт рабочие места для местных сборщиков трав (5–7 человек)
Даёт парку уникальный товар с высокой маржинальностью (себестоимость 50 руб., продажа 450–600 руб.)

Основная идея и описание услуги
Проект представляет собой комплекс из трёх продуктовых линеек:
Линейка 1: «Соль для ванны сибирская» (основной продукт)
Три варианта составов:
«Кедровая сила» — каменная соль + хвоя кедра, пихта, можжевельник (для восстановления после нагрузок, при болях в суставах)
«Луговое разнотравье» — соль + чабрец, душица, зверобой, мята (успокаивающее, расслабляющее действие)
«Байкальский детокс» — соль + багульник, брусничник, толокнянка (очищение, вывод токсинов, антицеллюлитный эффект)
Фасовка: тканевый мешочек из неокрашенного льна (15×20 см) с завязками, внутри — полиэтиленовый вкладыш для сохранения влаги (удаляется перед использованием)
Вес: 500 г (на 2–3 ванны)
Цена: 550 руб. (себестоимость 85 руб., маржинальность 465 руб.)
Линейка 2: «Подарочный набор "Сибирское здоровье"»
3 мешочка (каждый вид) + деревянная ложка для соли ручной работы (изготавливает местный мастер) + инструкция-легенда о лечебных свойствах каждой травы
Упаковка: берестяной туесок с крышкой
Цена: 1 900 руб. (себестоимость 450 руб.)
Линейка 3: «Соль-скраб для душа» (пробная позиция)
Мелкий помол соли + масло сибирского кедра (2%) + сушёная клюква (абразив)
Фасовка: стеклянная банка с винтовой крышкой (200 мл), тканевая накидка с вышивкой логотипа
Цена: 390 руб. (тест на отложенной спрос)
Дополнительная услуга: экскурсия-дегустация «Соль и травы Сибири» (группа до 10 чел., 300 руб./чел., 30 минут):
Рассказ о месторождении соли, легенды о «Сибирском броде»
Дегустация трёх видов соли в тёплых ванночках для рук
Каждый участник получает пробник (50 г) на выбор

Календарный план (по месяцам)
Реализация за 5 месяцев: май – сентябрь 2026 года (туристический сезон + созревание трав).
Месяц Действия
Май Подготовка производственного помещения в подсобке визит-центра (15 кв.м): закупка стеллажей, весов, фасовочного стола, вытяжки. Заключение договора с владельцем месторождения «Сибирский брод» на закупку соли (10 тонн в год по 10 руб./кг).
Июнь Сбор и сушка трав (силами 3 местных сборщиц по договору подряда). Разработка дизайна тканевых мешочков и этикеток (шрифты в стиле «сибирская летопись»). Заказ первой партии мешочков (1000 шт. у швейной мастерской в областном центре).
Июль Производство пилотной партии: 500 мешочков (200 «Кедровая сила», 200 «Луговое разнотравье», 100 «Байкальский детокс»). Фасовка и маркировка. Запуск продаж через сувенирную лавку парка с 15 июля.
Август Сбор обратной связи от первых 100 покупателей (анкетирование). Пополнение ассортимента: изготовление 30 подарочных наборов в берестяных туесках. Запуск экскурсии-дегустации (2 раза в неделю по заказу).
Сентябрь Анализ продаж (август — пик туристического сезона). Партнёрство с тремя эко-отелями в радиусе 50 км (соль в спа-зонах). Запуск онлайн-магазина на платформе «Сделано в Сибири» (предварительно 150 предзаказов).

Бюджет проекта
Общая сумма гранта: 498 000 руб.
Статья расходов Сумма (руб.) Обоснование
Оборудование для производства (стеллажи, стол фасовочный, весы, вытяжка, влагомер) 95 000 Профессиональные электронные весы (точность 0,1 г), вытяжка для сушки трав
Закупка соли оптом (5000 кг × 10 руб./кг) 50 000 Без посредников — прямая договорённость с карьером «Сибирский брод»
Тканевые мешочки с печатью (3000 шт. × 45 руб.) 135 000 Лён натуральный (100%), двухцветная печать логотипа, завязки. Швейная мастерская «Сибирский лён» (Новосибирск)
Сбор, сушка и подготовка трав (оплата сборщикам за сезон) 80 000 4 сборщицы × по 20 000 руб. за 2 месяца (июнь–июль). Сушка в домашних условиях (договор ГПХ)
Упаковка и этикетки (3000 шт. × 8 руб.) 24 000 Крафт-наклейки на мешочек + карточка-вкладыш с легендой о каждом сборе
Берестяные туески для подарочных наборов (50 шт. × 150 руб.) 7 500 Местный мастер из деревни Берёзовка (прямые поставки)
Экскурсия-дегустация: оборудование и материалы 20 000 3 таза для рук (нержавейка), полотенца, чайник, кружки
Дизайн и маркетинг 50 000 Фотография продукта (20 000 руб.), создание сайта-витрины (30 000 руб.)
Транспортные расходы (доставка соли, мешочков, трав) 26 500 Аренда автомобиля 5 раз для вывоза трав и завоза готовой продукции
Непредвиденные расходы (5%) 10 000 Резерв на колебания курса ткани
*Софинансирование парка: помещение для производства (подсобка визит-центра), сушильные шкафы (уже есть), место в сувенирной лавке без арендной платы.*

Ожидаемые результаты (количественные и качественные)
Количественные (за 5 месяцев — май–сентябрь 2026 года):
Произведено и продано соли для ванн (мешочки):
1500 шт. × 550 руб. = 825 000 руб. выручки
Подарочные наборы:
40 шт. × 1 900 руб. = 76 000 руб.
Соль-скраб для душа (пилотная партия):
200 шт. × 390 руб. = 78 000 руб.
Экскурсии-дегустации:
25 групп × (8 чел. × 300 руб.) = 60 000 руб. (зачисляются парку, мастерская получает 30% комиссии — 18 000 руб.)
Итого выручка: 997 000 руб. (окупаемость гранта за 3,5 месяца)
Чистая прибыль (после закупки соли и трав на 2-й цикл): 520 000 руб.
Создано 4 новых рабочих места (руководитель, технолог-фасовщик, координатор сборщиков, экскурсовод-дегустатор)
Привлечено к сбору трав 4 местных жителя (все — женщины 45–65 лет, ранее не имевшие постоянного дохода)
Качественные:
У Нацпарка появляется первый собственный бренд косметической продукции на основе местных ресурсов
Средняя оценка продукта: 4,8 из 5 по данным 250 опрошенных покупателей
Партнёрство с 3 эко-отелями: соль используется в спа-процедурах, на упаковке указано «Произведено в Нацпарке "Каменный пояс"» — дополнительная реклама ООПТ
Упаковка не оставляет мусора: тканевый мешочек используется повторно (под хранение трав, мелких вещей)

Устойчивость проекта после гранта
Проект не требует дальнейших вливаний за счёт четырёх факторов:
Сверхнизкая себестоимость сырья:
Соль — 10 руб./кг (фиксированная цена по долгосрочному договору на 3 года)
Травы — бесплатный сбор (разрешение парка), сборщикам платится только за труд (уже заложено в себестоимость)
Автоматическое расширение ассортимента без затрат:
Зимняя линейка (декабрь–февраль): «Морозная свежесть» (соль + хвоя лиственницы + масло мяты) — те же травы, другой замес → новые продажи без вложений
Весенняя линейка (апрель–май): «Капель» (соль + берёзовые почки + медуница)
Растущий рынок и b2b-продажи:
Уже есть письмо о намерениях от 5 эко-отелей на поставку 50 кг соли в месяц (с октября 2026)
Планируемая загрузка производственных мощностей на 2-й год: 75% (6000 мешочков) → выручка 3,3 млн руб.
Собственная розница без посредников:
Сувенирная лавка парка — основной канал продаж с нулевой арендой
Онлайн-магазин «Сделано в Сибири» (сентябрь 2026) — комиссия 5% вместо 35% у маркетплейсов