«Утеплитель из очеса» — производство стёганых жилетов и сидушек с наполнителем из льняного очеса (отходы льнопроизводства) – лёгких и дышащих.

Целевая аудитория проекта
Проект ориентирован на четыре ключевые группы:
Сотрудники ООПТ и лесники (35% аудитории) — нуждаются в лёгкой, дышащей и не сковывающей движения спецодежде для полевых работ (текущие синтетические аналоги вызывают перегрев и раздражение).
Туристы и посетители парка 30–55 лет (30%) — покупают многофункциональные сидушки для пикников и треккинга (лёгкие, компактные, экологичные).
Волонтёры экологических проектов (20%) — участвуют в субботниках и мониторинге на ООПТ, ценят комфортную экипировку из натуральных материалов, готовы покупать или брать в прокат.
Школьные турклубы и центры допобразования (15%) — приобретают сидушки для выездных занятий и походов (скидка 20% для детских организаций).
Дополнительно: проект привлекает охотников и рыболовов (сидушка как «тёплое место на холодной земле») и эко-активистов (полное биоразложение утеплителя — конкурентное преимущество).

Проблема / точка роста
В регионе расположения Нацпарка «Вересковый бор» работает льнокомбинат «Веретено» (г. Белозерск, 35 км от парка), который производит до 300 тонн очеса в год — отходов льнопроизводства, которые сейчас сжигаются или вывозятся на свалки (затраты комбината на утилизацию — 500 руб./тонна).
Одновременно:
Сотрудники парка и лесничеств жалуются на некомфортную синтетическую униформу — в ней жарко летом и холодно зимой из-за отсутствия нормальной вентиляции.
Туристы просят лёгкие сидушки, которые не занимают много места в рюкзаке и не промокают на сырой земле.
На рынке нет доступных и полностью биоразлагаемых утеплителей для туристического снаряжения (пух — дорого, синтетика — неразлагаема).
Точка роста: создать малое производство утеплителя из очеса и сшить из него два флагманских продукта:
Жилет рабочий для сотрудников ООПТ (в дальнейшем — для лесников, егерей)
Сидушка туристическая (для посетителей парка и продажи в сувенирной лавке)
Это решает три задачи: переработка отходов (экология), импортозамещение утеплителя (экономика) и комфорт людей, работающих на природе (социалка).

Основная идея и описание услуги
Проект представляет собой комплекс из двух продуктовых линеек и одной услуги:
Продукт 1: Жилет рабочий «Лён-комфорт»
Наполнитель: очес льняной (100%), стёганый в два слоя с хлопковой тканью верха
Свойства: лёгкий (250 г в размере L), воздухопроницаемый, не вызывает аллергии, биоразлагаемый полностью за 3–5 лет после утилизации
Дизайн: карманы на молниях (4 шт.), светоотражающие элементы для работы в сумерках, логотип парка (для сотрудников) или нейтральный (для продажи)
Цена: 2 900 руб. (себестоимость 1 100 руб.)
Плановый объём за сезон: 120 шт.
Продукт 2: Сидушка туристическая «Лён-сид»
Размер: 38×28×1,5 см (в сложенном виде — скатка 28×8 см, вес 90 г)
Конструкция: стёганый чехол из льна с очесом внутри, две ленты-липучки для крепления на пояс, водоотталкивающая пропитка на основе воска (без ПФУК)
Цена: 750 руб. (себестоимость 220 руб.)
Плановый объём за сезон: 600 шт.
Продукт 3 (перспективный, 2-й год): Набор для ремонта и ухода
Состав: воск для пропитки (восстановление водоотталкивания), льняная нить, игла, заплатка из очеса
Цена: 250 руб.
Плановый объём: 200 наборов
Услуга: Прокат жилетов для волонтёров
Формат: 10 жилетов выдаются волонтёрам на период работ (субботник, учёт птиц, мониторинг) под залог 1000 руб.
Стоимость проката: 150 руб./сутки (за 6 дней проката жилет окупается)
Доход за сезон: 20 000 руб. (при загрузке 80%)

Календарный план (по месяцам)
Реализация за 5 месяцев: апрель – август 2026 года (активный туристический сезон + период полевых работ).
Месяц Действия
Апрель Заключение договора с льнокомбинатом «Веретено» на безвозмездную передачу очеса (300 кг — пилотная партия). Закупка оборудования: швейная машина для стёжки (промышленная), раскройный стол, оверлок. Разработка лекал жилета (3 размера) и сидушки.
Май Обучение швеи (местная жительница, стаж 15 лет) технологии стёжки очеса (отличие от синтепуха — более сыпучий материал). Производство пилотной партии: 20 жилетов, 100 сидушек. Тестирование на 5 сотрудниках парка и 20 туристах (сбор отзывов).
Июнь Доработка конструкции по итогам теста (усиление карманов, изменение длины жилета). Массовый пошив: 100 жилетов, 500 сидушек. Запуск продаж в сувенирной лавке парка и через онлайн-заказы.
Июль Прокат жилетов для волонтёров (старт экологической смены «Чистый лес»). Участие в фестивале «Льняная палитра» (г. Белозерск) — продажа 50 сидушек, 10 жилетов, переговоры с оптовыми покупателями.
Август Анализ продаж и сбор отзывов (анкетирование 200 покупателей). Передача 30 жилетов сотрудникам лесничества по льготной цене (2 000 руб.) в рамках соглашения. Планирование осенней линейки: стёганые тапочки с очесом для визит-центра.

Бюджет проекта
Общая сумма гранта: 499 000 руб.
Статья расходов Сумма (руб.) Обоснование
Промышленная швейная машина для стёжки 180 000 Машина с длинной рукавной платформой для объёмных изделий, необходима для равномерного распределения очеса
Оверлок и раскройный стол 70 000 Раскройный стол 2×1,5 м с ножницами-линейками
Ткани и фурнитура на пилотную партию (300 жилетов + 800 сидушек в закупке) 120 000 Хлопок для верха (100 м), подкладочная ткань (100 м), молнии (300 шт.), стропа для сидушек (500 м), воск для пропитки
Оплата швее за 2 месяца (май–июнь) 60 000 30 000 руб./мес., 160 часов работы (пошив 120 жилетов, 600 сидушек)
Логистика и доставка материалов 15 000 Доставка очеса с комбината (бесплатно, самовывоз), ткани из областного центра
Разработка лекал и сертификация 24 000 Профессиональный конструктор (15 000 руб.), сертификация на соответствие ТР ТС для одежды (9 000 руб.)
Маркетинг и упаковка 20 000 Крафтовые пакеты с логотипом, наклейки, 5000 листовок
Непредвиденные расходы (5%) 10 000 Резерв на донастройку швейной машины
*Софинансирование парка: помещение для производства (20 кв.м в хозблоке), место в сувенирной лавке без аренды, услуги бухгалтера по приёмке товара.*
Отдельно: очес передаётся бесплатно (льнокомбинат заинтересован в утилизации), швейное оборудование после проекта остаётся в парке для дальнейшего производства.

Ожидаемые результаты (количественные и качественные)
Количественные (за 5 месяцев — апрель–август 2026):
Продано жилетов:
Сотрудникам парка и лесничества: 50 шт. × 2 000 руб. (льготная цена) = 100 000 руб.
Туристам и волонтёрам: 70 шт. × 2 900 руб. = 203 000 руб.
Продано сидушек: 600 шт. × 750 руб. = 450 000 руб.
Прокат жилетов: 20 000 руб.
Итого выручка: 773 000 руб.
Себестоимость реализованной продукции: 247 000 руб. (материалы + зарплата швеи)
Чистая прибыль: 526 000 руб. (окупаемость гранта за 4 месяца)
Утилизировано очеса: 280 кг (вместо сжигания или захоронения)
Создано 2 рабочих места: швея (основное), менеджер по продажам (0,5 ставки)
Охват аудитории: 800+ туристов и сотрудников, получивших продукцию
Качественные:
Импортозамещение утеплителя: очес заменил 80 кг синтетического наполнителя (который не разлагается веками)
Снижение затрат парка на экипировку волонтёров: прокат жилетов обходится в 2,5 раза дешевле покупки синтетических аналогов
Рост узнаваемости: сюжет на ТВ «Льняные отходы — в доходы», публикация в отраслевом журнале «Лён и конопля»

Устойчивость проекта после гранта
Проект не требует дальнейших вливаний за счёт трёх факторов:
Бесплатное сырьё на долгий срок:
Льнокомбинат «Веретено» заинтересован в безвозмездной передаче очеса (экономия на вывозе и сжигании — 500 руб./тонна)
Договор уже заключён на 3 года (до 2029 года) с возможностью пролонгации
Высокая маржинальность и быстрая окупаемость оборудования:
Жилет: себестоимость 1 100 руб., продажа за 2 900 руб. — наценка 164%
Сидушка: себестоимость 220 руб., продажа 750 руб. — наценка 240%[/color]
Оборудование окупается за 4 месяца при текущих объёмах
Расширение ассортимента без дополнительных вложений:
Осенью 2026: Стёганые тапочки для визит-центра (гости парка смогут ходить в них по экотропе после дождя) — от 20 пар в месяц
Зимой 2026/27: Утеплённые чехлы для сидений на смотровых площадках (социальный заказ от парка)
Весной 2027: Детские стёганые жилеты для школьных групп (как сувенир после экоурока)
Государственные закупки как гарантированный спрос:
Лесничества региона ежегодно закупают не менее 300 жилетов на сезон (по конкурсным процедурам)
После регистрации товара в каталоге импортозамещающей продукции (подана заявка в Минпромторг) — выход на маркетплейс «Биржа закупок»