Пример 17. «Мне всё равно, кто вы»
Ситуация: Вы подходите к пожилому мужчине на лавочке, чтобы поговорить. Он демонстративно отворачивается.
Возражение избирателя:
«Я с вами разговаривать не буду. Мне всё равно. Хоть вы, хоть другой, хоть никто. Всё равно меня никто не слышит, а чего я душу вытряхивать буду? Мне семьдесят пять лет. Я отвоевал, отработал, отмучился. Сейчас хочу просто дожить в покое. А вы со своей политикой. Не трогайте меня, не надо. Идите к молодым, они любят обещания слушать.»
Ваш ответ:
«Я не буду вас трогать. Я просто сяду рядом, можно? Я молча. Если захотите говорить — буду слушать. Если не захотите — я через пять минут уйду, и вы меня больше не увидите. Я не буду вам ничего обещать. Я не буду вас агитировать. Я просто хочу понять, что человек, который отвоевал и отработал, ждёт от власти. Может быть, вы ничего не ждёте. И это нормально. Но может быть, есть что-то маленькое, что сделает вашу старость чуть легче? Лишний рейс автобуса? Лавочка у дома? Доставка продуктов? Вы не обязаны мне отвечать. Но если вдруг захотите — я здесь. И я не политик сейчас. Просто сосед. Который уважает чужой покой. Я помолчу, пока. Спасибо, что разрешили посидеть.»

Пример 18. «Вы просто хотите прославиться»
Ситуация: На митинге, где вы выступаете, кто-то из толпы пытается перекричать вас со скандальным заявлением.
Возражение избирателя:
«Смотрите на него! Весь такой правильный, на сцену вылез, всех учит. На самом деле ему нужны не люди, а слава. Ему нужно, чтобы его лицо по телевизору показали. Чтобы все говорили: „Какой молодец!“ А вы посмотрите, что он делал до того, как камеры включили? Ничего не делал. Сидел тихо. А сейчас — активист. Всё для пиара. Не верьте ему!»
Ваш ответ:
«Я не спорю, что мне приятно, когда меня хвалят. Любому человеку приятно. Но давайте факты. Я занимаюсь этой проблемой не три дня и не три недели. Вот моя папка — семь месяцев, двадцать три письма в администрацию, четыре жалобы в прокуратуру, одна выигранная проверка. Здесь всё с датами и подписями. Я не прятался, когда меня никто не знал. Я ходил в администрацию один, без камер, и требовал. И сейчас, когда меня узнали, я не перестал ходить и писать. Слава и пиар — они приходят и уходят. А проблема остаётся. Мне не нужно, чтобы меня показывали по телевизору. Мне нужно, чтобы у нас в районе перестали болеть дети от грязного воздуха. Вот мои документы — берите, проверяйте. Если вы докажете, что хоть одна моя бумажка — пиар, а не работа, я публично извинюсь и уйду. Проверяйте. Я не боюсь.»

Пример 19. «Я устал от обещаний, ничего не делайте, просто уйдите»
Ситуация: Вы пытаетесь начать разговор с группой людей у подъезда, но один из них, уставший и злой, не даёт вам открыть рот.
Возражение избирателя:
«Слушай, чувак, я на работу сейчас иду. Мне некогда с тобой лясы точить. Я устал. Знаешь, сколько я обещаний за свою жизнь выслушал? Тысячу. И ни одного не выполнили. Так что не надо. Лучше ничего не делайте, чем снова обещать и не делать. Уходи, пожалуйста. У меня голова болит от вас от всех.»
Ваш ответ:
«Я уйду через одну минуту. Дайте мне ровно минуту, я засеку. Я не буду вам ничего обещать. Я не буду говорить „я сделаю“. Я скажу вам: вот моя визитка. Вот мой телефон. Если у вас будет проблема, которую вы не можете решить сами — позвоните. Я не «сделаю», я просто помогу сделать вам. Я не буду требовать за это голосов. Я не буду приходить каждый день. Я просто оставлю вам эту бумажку. Если не позвоните — я пойму. Если позвоните — постараюсь не разочаровать. Всё. Минута вышла. Я ушёл. Удачи на работе.»

Пример 20. «А что вы лично сделали?» (самый частый вопрос)
Ситуация: Студент, который явно пришёл скептиком и хочет вас завалить, задаёт вопрос с вызовом.
Возражение избирателя:
«Вы всё говорите о том, что хотите сделать. А что вы уже сделали для нашего района? Прямо сейчас, не в будущем, не в программе, а вот факты, которые можно пощупать. Я вот — пока вы говорили — погуглил. У вас нет ни одного завершённого проекта. Ни одного. Ну, расскажите мне, чем вы можете похвастаться? Ну, кроме разговоров?»
Ваш ответ:
«Вы плохо гуглили. Давайте я вам помогу. Первое: пандус у дома №12 по улице Ленина — это я организовал. Можете пойти и пощупать. Второе: спортплощадка в школе №5 — я помогал с документами. Там сейчас футбольное поле с нормальным покрытием. Третье: контейнеры для раздельного сбора во дворах между 8-й и 9-й линиями — это мой проект. Четвёртое: я помог двенадцати ветеранам оформить льготы. Это не проекты, это конкретные человеческие судьбы. Пятое: выигранный суд против управляющей компании, которая подняла тариф незаконно — моими руками собраны доказательства. Дайте мне ручку, я напишу вам адреса и фамилии. Проверьте. Если хоть один факт не подтвердится — я на этом месте сниму свою кандидатуру. А если подтвердится — вы признаете, что гуглить надо глубже?»