Командный кейс 1. «Спасти депрессивный район»
Ситуация: Район (10 сёл, 5000 жителей). Градообразующее предприятие — молокозавод — банкрот. Поголовье КРС за 3 года сократилось на 60%. Молодёжь уезжает. Ваша команда — антикризисный штаб, назначенный губернатором. За 45 минут разработайте стратегию возрождения района на 3 года с бюджетом 150 млн руб.
Ответ (формат ответа команды):
1. Анализ: причины — отсутствие сбыта, низкие закупочные цены, изношенная инфраструктура
2. Ограничения: бюджет 150 млн руб., кадровый дефицит, время 3 года
3. Решения: А) восстановить переработку (сыроварня) Б) развивать сельский туризм В) запустить логистический хаб
4. Выбрано А + В: сыроварня (80 млн руб., 50 рабочих мест), логистический хаб (40 млн руб.) + программа «Агростартап» для фермеров (30 млн руб.)
5. План: 1-й год — сыроварня, 2-й год — логистика + обучение фермеров, 3-й год — туризм
6. Результаты: 80 рабочих мест, рост поголовья на 40%, отток молодёжи -50%
7. Риски: сбыт сыра — контракт с торговой сетью заранее ✅

Командный кейс 2. «Конкуренция с агрохолдингом»
Ситуация: Ваше КФХ (3000 га) находится между двумя агрохолдингами-гигантами (по 50 000 га). Они сбивают закупочные цены, перехватывают аренду земли и переманивают кадры. Ваша команда — совет директоров КФХ. За 40 минут найдите 3 способа выжить и вырасти.
Ответ:
✔ Анализ: конкурировать лобово — проигрыш. Нужна нишевая стратегия
✔ Решения: А) органическая продукция Б) переработка (крупы, масло) В) кооперация с соседними КФХ
✔ Выбрано: Б + В. Переработка (50% мощностей) + кооператив (совместная закупка и сбыт)
✔ План: 1-й месяц — переговоры о кооперативе (минимум 5 КФХ), 2-й месяц — покупка линии фасовки, 3-й месяц — запуск
✔ Результаты: наценка 30%, стабильный сбыт, земля удержана
✔ Риски: конкуренты могут переманить партнёров — заключить юридически обязывающие соглашения ✅

Командный кейс 3. «Выход на экспорт за 12 месяцев»
Ситуация: Ваше хозяйство (15 000 га) поставляет зерно только на внутренний рынок. Цены падают. Руководство холдинга ставит задачу: через 12 месяцев 40% урожая экспортировать. Команда — экспортный департамент. Разработайте план достижения цели.
Ответ:
✔ Месяцы 1-2: анализ рынков (Египет, Турция, Китай) и требований
✔ Месяцы 2-4: сертификация лаборатории под фитосанитарные требования
✔ Месяцы 3-6: найм экспортного менеджера и юриста по ВЭД
✔ Месяцы 4-8: пробные поставки (1000 тонн) + отладка логистики
✔ Месяцы 8-12: масштабирование (40% урожая), заключение долгосрочных контрактов
Результат: экспортная премия +15% к цене, окупаемость за 1,5 сезона ✅

Командный кейс 4. «Цифровизация за 6 месяцев»
Ситуация: Хозяйство (20 000 га) имеет разрозненный учёт в Excel, бумаге, 3 разных системах. Собственник требует единую цифровую платформу за 6 месяцев. Бюджет — 10 млн руб. Команда — проектный офис. Ваш план.
Ответ:
Выбор платформы: 1С:АПК (7 млн руб. под ключ + обучение)
✔ Месяц 1: аудит данных и подготовка к миграции
✔ Месяцы 2-3: закупка, настройка и интеграция (с привлечением интегратора)
✔ Месяцы 3-5: обучение персонала (параллельный ввод данных)
✔ Месяц 6: отключение старых систем, запуск в промышленную эксплуатацию
Результат: единое поле данных, экономия 8% на операционных расходах ✅

Командный кейс 5. «Слияние двух культур управления»
Ситуация: Холдинг приобрёл убыточное хозяйство с патриархальным стилем управления (все решения у директора, бумага, низкая дисциплина). Ваша команда — интеграционный комитет. Через 90 дней нужно внедрить ваши стандарты (цифра, KPI, отчётность) без потери кадров. Стратегия.
Ответ:
✔ Месяц 1: «переходный период» — двойной учёт (их система + ваша) без наказаний
✔ Месяц 2: обучение ключевых сотрудников (приз за успешное освоение)
✔ Месяц 2-3: внедрение KPI только на уровне руководителей, не трогая рядовых
Параллельно: встречи с уволенным директором (перевод в совет директоров)
Результат: к концу 3-го месяца 80% данных идёт через новую систему, кадровых потерь 10% ✅

Командный кейс 6. «Инвестор вместо банка»
Ситуация: Вашему хозяйству срочно нужны 200 млн руб. на посевную. Банк отказал на фоне высоких ставок. Появился частный инвестор, готовый дать деньги под 25% годовых. Команда — финансовый комитет. Найдите альтернативу или условия для инвестора.
Ответ:
Альтернативы:
А) госпрограмма льготного кредитования (10-12%) — подать заявку (30 дней)
Б) товарный кредит от поставщика удобрений под будущий урожай (10-15%)
В) форвардный контракт с переработчиком (аванс 50%)
Комбинация: 100 млн руб. — госпрограмма, 50 млн руб. — товарный кредит, 50 млн руб. — частный инвестор под 18% (договорились)
Результат: средняя ставка 13,5%, посевная проведена ✅

Командный кейс 7. «Кадровый голод на селе»
Ситуация: Ваше хозяйство (10 000 га) испытывает дефицит механизаторов (40% вакансий не закрыты). Средний возраст — 58 лет. Молодёжь не идёт. Команда — HR-департамент. За 30 минут предложите 5 способов привлечь и удержать механизаторов на 3 года.
Ответ:
✔ Повышение зарплаты до рыночной + бонусы за стаж (50 тыс. → 70 тыс. руб.)
✔ Программа «Сельский дом» — субсидирование ипотеки или служебное жильё
✔ Сотрудничество с аграрным колледжем: целевое обучение + гарантия трудоустройства
✔ Сезонный найм по договорам ГПХ (на посевную и уборку)
✔ Внедрение «серебряного найма» (предпенсионеры из города) + программы переобучения
Результат: закрытие вакансий на 80% за 1 год ✅

Командный кейс 8. «Экологический скандал»
Ситуация: Ваше хозяйство обвиняют в загрязнении реки удобрениями. Росприроднадзор проводит проверку, местные жители пикетируют ферму. Команда — кризисный PR-комитет. Ваши действия в первые 48 часов.
Ответ:
✔ Первые 4 часа: созвать штаб, собрать факты (данные о сбросах, карты полей)
✔ Первые 8 часов: взять пробы воды совместно с экологами (сторонними)
✔ Первые 24 часа: выпустить заявление о готовности к сотрудничеству, назначить публичный диалог
✔ Первые 48 часов: предложить программу компенсаций (например, очистные сооружения за ваш счёт)
Параллельно: внутренний аудит и коррекция технологии (буферные зоны у реки)
Результат: конфликт сглажен, проверка не выявила вашей вины ✅