Ролевая игра 17. Актёрское мастерство: опоздавший механизатор (вы — его начальник)
Роль: Мастер участка
Ситуация: Механизатор Петров опоздал на 2 часа. Объясняет: «Соседний тракторист попросил помочь завести трактор, я помог». Вы знаете, что он был в гараже и пил пиво.
Задача: Добиться правды, но не уволить (кадровый голод).
Ожидаемое поведение:
✔ Не обвинять сразу, спросить детали («чья техника? какой трактор?»)
✔ Сообщить, что есть камеры (показать запись, если нужно)
✔ Дать возможность признаться без наказания: «скажи правду — сделаем выговор, солжёшь — уволю»
✔ При признании — выговор и лишение премии за месяц
✔ Договориться: ещё одно опоздание — увольнение ✅

Ролевая игра 18. Телефонные переговоры с Китаем о поставках сои
Роль: Экспортный менеджер
Ситуация: Покупатель из Китая интересуется соей (5000 тонн). Говорит по-английски плохо, условия: предоплата 30%, остальное после получения фитосертификата. Цена 500 $/тонна (рынок 480 $). Ваша задача — заключить контракт на максимально выгодных условиях.
Ожидаемое поведение:
✔ Уточнить качество (белок, влажность, сорность) — под ваш продукт
✔ Предложить 50% предоплаты в обмен на скидку 10 $/тонна
✔ Закрепить цену на 3 месяца с правом форс-мажора
✔ Обсудить логистику (порт какой, сроки)
✔ Закрыть контракт на 480 $/тонна с предоплатой 40% ✅

Ролевая игра 19. Допрос Россельхознадзора после отравления ядохимикатами
Роль: Ответственный за хранение пестицидов
Ситуация: В больницу попал механизатор с отравлением. Выяснено, что он пил воду из канистры, где раньше был гербицид. Канистра стояла в общем доступе без маркировки. Инспектор проводит беседу.
Задача: Минимизировать последствия для предприятия.
Ожидаемое поведение:
✔ Не врать, но говорить минимум («да, такое возможно»)
✔ Предъявить журнал выдачи пестицидов (там всё по инструкции)
✔ Признать, что канистра могла быть случайно оставлена (ЧП)
✔ Обещать тотальную маркировку и ужесточение контроля
✔ Помочь семье пострадавшего (добровольная компенсация) ✅

Ролевая игра 20. Не хочу работать с молодым начальником (вам 55, ему 30)
Роль: Опытный агроном (вы)
Ситуация: Вам назначили начальника отдела — молодого специалиста (30 лет) с MBA, но без опыта в поле. Вы считаете, что он не разбирается. На общем собрании он даёт указание, с которым вы не согласны.
Задача: Выразить несогласие конструктивно, не теряя лица.
Ожидаемое поведение:
✔ Выслушать его аргументы (возможно, он прав)
✔ Спокойно: «Уважаемый, у меня есть опыт, который говорит, что это приведёт к потерям урожая на 15%»
✔ Предложить компромисс: «Давайте сделаем пилот на 10% полей по вашему методу, остальное по моему, потом сравним»
✔ Исполнить решение, даже если вы не согласны (субординация)
✔ При успехе его пилота — признать его правоту ✅

Ролевая игра 21. Ментор для молодого главного агронома
Роль: Наставник (опытный директор хозяйства, вы)
Ситуация: К вам пришёл молодой главный агроном (стаж 2 года), который боится принимать решения. Он получил данные о вредителе на поле, но медлит с обработкой. Вы проводите развивающую беседу.
Задача: Научить его брать ответственность.
Ожидаемое поведение:
✔ Спросить: «Что тебя останавливает?»
✔ Дать правило: «Лучше ошибиться и исправить, чем ждать и потерять всё поле»
✔ Поддержать: «Я даю тебе право на ошибку, кроме повторения одной и той же»
✔ Дать задание: до завтра 14:00 — план обработки (твоё решение)
✔ Похвалить за любой инициативный шаг ✅

Ролевая игра 22. Руководитель КФХ на приёме у министра
Роль: Глава КФХ (вы)
Ситуация: У вас КФХ 500 га, 2 года подряд убытки из-за падения цен. Вы просите у министра сельского хозяйства региона субсидию для малых форм. У вас нет связей и «нужного разговора». Вас приняли на 5 минут.
Задача: Добиться включения в программу господдержки.
Ожидаемое поведение:
✔ 30 секунд: кто я, сколько лет, сколько рабочих мест
✔ 1 минута: проблема без пафоса (цены упали, затраты выросли)
✔ 1 минута: решение (нужно 5 млн руб. на посевную)
✔ 1 минута: выгода для министра (сохраним 20 рабочих мест + налоги)
✔ 30 секунд: конкретная просьба (резолюция на заявку)
✔ Результат: обещано рассмотреть (шанс есть) ✅

Ролевая игра 23. Судья в споре двух отделов (агрономы vs механизаторы)
Роль: Замдиректора по производству (вы)
Ситуация: Агрономы обвиняют механизаторов в том, что они повредили всходы при междурядной обработке. Механизаторы говорят, что агрономы неправильно разметили рядки. Вы — арбитр. За 10 минут примите решение.
Ожидаемое поведение:
✔ Заслушать обе стороны (по 2 минуты)
✔ Потребовать факты (схемы, GPS-координаты, фото)
✔ Если вина обоюдна — разделить убытки 50/50
✔ Ввести единую процедуру (агрономы ставят вешки, механизаторы отчитываются по GPS)
✔ Виновных (если есть) — лишить премии за месяц ✅

Ролевая игра 24. Технолог на внедрении нового оборудования
Роль: Технолог молокозавода
Ситуация: Привезли новую линию розлива «под ключ». Шеф-монтажник говорит, что нужно остановить завод на 3 дня. Производственный директор даёт только 1 день. Вы — между ними.
Задача: Найти компромисс и запустить линию без срыва отгрузок.
Ожидаемое поведение:
✔ Запросить у монтажника критический путь (что можно сделать за 1 день)
✔ Предложить поузловую замену: монтируем в ночную смену (2 смены по 12 часов)
✔ Остальное — с помощью собственных механиков (ваших)
✔ Параллельно выплавить продукт на соседнем заводе
✔ Результат: запуск за 1,5 дня, срыва нет ✅